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  只听得曾瑜都各种心疼。
  “让魏阿姨给你们多做些好吃的,好好补补。”
  她也没说玲珑和闺女这样做不对,只是用自己的方式表达了关心。
  晓得他们回来后,还去租了房子为之后的事安排,曾瑜还有些惊讶。
  等到晚上丈夫回来,曾瑜和丈夫聊起这些就很欣慰。
  “以前,我总担心天欣被咱们宠坏了,她上头几个哥哥,打小也没吃过什么苦头,这次我看她跟着玲珑跑了一趟也挺好的,吃点苦不是坏事。”
  “是呀,让她看看外头,顺便也体会一下普通老百姓的不容易。”
  “也不知道玲珑他们这次做买卖能成功吗,要是不顺利,孩子们可要受挫了。”曾瑜担心道。
  “我觉得问题不大,玲珑她做得都挺好的,心里也应该有主意了吧。”对于儿媳妇,郑父如今评价可是很高的。
  “那就看看吧。”
  经过了一晚上的良好休息,玲珑和郑天欣都精神奕奕早起了。
  玲珑还好,一向都不会起很晚的,郑天欣早起却比较少见。
  一起来她就过来找玲珑。
  “嫂子,我们接下来怎么干呀?”她激动地搓手。
  “先吃早饭,吃完咱们就出门。”
  “好嘞。”
  出门的时候,玲珑看到了儿子眼巴巴的样子,不过还是努力没让自己心软。“聪聪,妈妈和姑姑出去有事做,办完事就回来了,你在家里等着好吗?”
  “嗯,妈妈再见。”聪聪不舍挥手。
  和之前一样,玲珑还是帮小江带了早点过去。
  小江守着那么多东西,起得更早。
  看到玲珑她们终于来了,才松了口气。
  价值几千块的货都放在他这,他压力好大呀。
  “先吃,吃完了,我们就搬东西。”
  小江赶紧吃起来。
  他吃饭速度那是相当快的,几分钟就把早点干完了,看得郑天欣都目瞪口呆。
  被她盯着,小江不好意思的挠了挠头。
  知道郑天欣是团长妹妹,出身大院,小江面对她一直就有些战战兢兢的,都不怎么赶直视。
  “好了,吃完了那我们就干活吧。”
  玲珑及时打破尴尬。
  又雇了板车,他们才把衣服都运到了租的房子那。
  那房子里没什么家具,只有一张单人木床和一张很老旧的木桌。
  把衣服都搬过去后,玲珑就打算去给小江采购些生活用品。
  小江本来的一些行李,在大院放着,这次玲珑他们也给带过来了。
  其中,就有小江扛来京城的被子铺盖那些。
  “小江,要不还是你留下来看东西,我和天欣去买吧。”
  “好,嫂子。”
  “那你就先打扫打扫屋里吧,可以和邻居们借工具。”
  “哦好。”
  等出了门,郑天欣才不忍了笑出声来。
  “嫂子,我怎么觉得他呆头呆脑的。”
  玲珑看她一眼。“小江以前跟你哥的时候那可机灵着呢,那是有你在,他紧张的。”
  郑天欣吐吐舌头。“我有那么吓人嘛。”因为这都把小江给记着了。
  他们到了供销社里,玲珑就开始挑东西。
  什么暖壶了,脸盆了,这些都是要买的。
  她和郑天欣不可能住那个租的房子,以后都要靠小江呢,这生活用品也得准备齐全了。
  一番大采购,她们两才满载而归。
  看她们买了这么多东西回来,都是崭新崭新的,小江就很不好意思。
  “嫂子,这花了多少钱呀,我拿给你。”
  “好了,这就当你这次来,我给你送的礼物,你能相信嫂子,大老远跑来,这点东西算啥,别提钱的事哈。”
  看小江又挠头,郑天欣就扑哧一声。
  小江更不好意思了。
  “好了,我们现在商量下咱们的衣服要怎么卖吧。”
  郑天欣和小江注意力立马集中起来。
  他们都投入了不少钱,可是很关心这次买卖的成败的。
  “我们这都是女装,我觉得吧,去几个女工比较多的国营厂外头去卖比较好,女工们整体比较年轻,又有收入,我们的裙子和衬衫都很好看,她们肯定喜欢的。”
  听她这么一描述,郑天欣和小江都来精神了。
  “嫂子,那我们都卖多少钱呀?”郑天欣好奇。
  “这个嘛,裙子,就暂时定价十八块,衬衫十块。”玲珑说出自己想好的价格。
  郑天欣和小江都惊呼出声。
  第245章 营销卖货
  “嫂子,卖这么贵吗?”毕竟裙子才五块进的,衬衫更便宜三块。
  小江也觉得翻了一倍还不止好贵呀,他以为能加价个两三块卖就不错了。
  玲珑笑笑反问。“你们觉得我们的衣服质量差吗?”
  两人一起摇头。
  “那天欣,我问你,你觉得咱们的裙子和衬衫,比起现在商场里卖得那些如何?”
  郑天欣经常逛街的,对这些也比较了解,回想了一下便道:“不说绝无仅有吧,也还是最时髦的那一撮。”
  “那不就得了,我观察过的,商场里,和咱们的裙子款式质量同等次的,怎么都得卖二十以上了,还有衬衫,现在女式衬衫可是很少见的,仅有的好看的价格也都在十五左右了。”
  被玲珑这么一说,郑天欣和小江都觉得他们的东西卖得又不贵了。
  “再说了,我们的价格也不是咬死了不变的,买的多的话,可以适当优惠一点,比如,裙子十八一件,买两件三十五,便宜一块钱,衬衫十块一件,买三件打九折,买五件八五折这样。”
  “嫂子,你的脑子转的好快呀。”郑天欣只觉得打开了新世界的大门,卖东西原来还可以这样卖得。
  小江也是震惊连连。
  也不怪他们不懂这些。
  一直以来,各种物资都事凭票证供应,始终处于供不应求的状况。
  有钱有票原价都不一定买得到呢,哪里还有打折促销这一说。
  别看只是便宜了一块五毛这种,对于老百姓来说也是稀罕事呢。
  能少花一点钱,谁不乐意呢。
  不过今天玲珑还没打算出摊。
  她带着郑天欣去几个女工多的国营厂踩点了。
  因为上头西安在的态度摸棱两可,也没说不允许,但又没明确说允许,早期出来卖点东西的小摊贩还不多,且都是战战兢兢偷偷摸摸那种的。
  但后来发现好像也不怎么管,搞小买卖的人渐渐就多起来。
  就玲珑他们考察的时候,便发现国营厂门口附近,有不少住户,都会经营点小买卖呢。
  都是自家房子,也不掏租金,随便赚点都是动力。
  “嫂子,我们到时候在哪卖呀?”郑天欣问道。
  他们在这几个国营厂门前可没房子。
  “我们就流动卖,明儿便开始。“
  次日,京市第二棉纺厂,换了衣服的玲珑几个就站在了厂门口。
  玲珑身上穿的就是他们进回来的女士衬衣,搭配她自己的一条长裤,郑天欣穿了进回来的裙子。
  听到下工的声音,看到工人们开始往出走了,玲珑给小江使了个颜色,小江便把手里卷着的纸展开。
  只见上面写着“长裙单件十八元,衬衫单件十元,多买优惠,买了你就是人群中最时尚的姑娘。”
  玲珑又把身前的床单展开,上头放着几十件他们带来的衣服。
  有了这显眼的宣传,还有她和郑天欣做展示模特,刚出厂的女工刷刷都看过来,就连男工们都很好奇张望。
  几个女工结伴走了过来。
  “你们这卖得就是你们身上穿的?”
  “没错,长裙十八,衬衫十块,多买有优惠。”
  女工们互相看了一眼,一个继续问道:“什么优惠呀?”
  “长裙一次拿两件三十五,三件五十,衬衫两件九五折,三件九折,五件八五折。”
  几个女工眼睛亮了一些。