到底是为什么呢?
第826章 顺风加货拉拉等于什么
燕京大酒店,此时正在隆重地举办优步和滴滴的战略投资的签约仪式。
媒体收了红包,格外卖力,长枪短炮,对准台上的卡兰尼克和程维,咔咔作响。
紧接着,调转镜头,朝向坐在前排的特邀嘉宾,联翔的柳传智、巨人的史玉猪、泛海的卢志镪、华宜的王中雷,除了鹿云没有到场,泰山会几乎全员到场,剩下的,也是滴滴的股东和机构投资者,星光璀璨,富气逼人。
处在后排的滴滴员工们看到这一幕,惊喜交加,只觉得这么久的辛苦都是值得的。
虽然周末加班,动不动就007,疲惫不堪,感觉身体被掏空,但精神为之一振。
打车软件是移动互联网的风口,但前途是光明的,道路是曲折的,滴滴发现自己面对的对手,是一个实力深不可测巨人,顺风。
特别是价格战初期,预算不如顺风,处处逆风,处处抗压,只能被动地接招,压力就像多米诺骨牌一样,从上到下,层层传递。
但现在,大不一样了!
有优步的鼎力支持,顺风何惧之有!
滴滴高管觉得扬眉吐气,看到卡兰尼克下了台之后,主动地凑了上去,跟他一一握手。
最后,轮到面带微笑的柳清。
“滴滴绝对不会让优步失望的。”
“我相信你们一定可以!”
卡兰尼克笑道:“而且优步也不会放任滴滴不管,除了资金上的支持,我回国之后,会派一支‘精英小分队’来配合协助滴滴。”
“这个就……”
程维一个激灵,刚想委婉拒绝,但被卡兰尼克打断,强调这是优步的作战风格。
优步把旧金山总部作为总指挥部,然后往全球各个城市分散派遣精英小分队,总部除了提供钱和技术,其他的统统放权,怎么部署,怎么攻城略地,由这些小分队自己决定,无须跟总部请示,更无须跟总部报备。
所以,绝不会干扰滴滴常规的运营。
“那真的是再好也不过了。”
柳清和程维面面相觑,莫名地有一种滴滴已经成了优步在华夏的子公司的感觉。
“根据我在华夏这些天的观察,滴滴除了在出租车市场跟顺风正面交锋,也可以采取差异化的战略,推出顺风目前没有的业务。”
卡兰尼克一副成竹在胸的样子。
“噢,愿闻其详。”
柳清投去问询的目光。
“顺风玩它的平民的出租车,滴滴可以搞自己的商务私家车!”
卡兰尼克建议,滴滴可以跟星级酒店合作,专门服务的车队,司机清一色地身着制服白手套,送乘客上下车时还不忘亲自开门,甚至连接送的车型都是奥迪、宝马、奔驰。
这个套路在海外市场,非常凑效。
“高端商务私家车?”
程维不禁迟疑,和柳清互看一眼,“这个,我们会带回去研究讨论。”
“本来我打算用在优步进军华夏市场的第一枪,但我觉得交给滴滴也无妨。”
卡兰尼克对两人的反应,很是不满。
程维心里也不爽,吗的,才刚刚投资滴滴,就指手画脚,真当滴滴是优步的子公司?
柳清左看看,右看看,察觉到本该喜庆洋洋的氛围,变得凝重又尴尬,正想着怎么打圆场,好巧不巧,优步的董事长秘书拿着正在振动的手机,找上了卡兰尼克,附耳低语说:
“华夏陆的电话。”
“华夏陆?”
“可能是收到了我们投资入股滴滴的消息,特意来找你。”董事长秘书推测道。
“呵,消息倒是蛮灵通的。”
卡兰尼克嘴角冷冷一笑,按下接听键。
……
“为什么要投资滴滴!”
“既然能投资滴滴,为什么不跟顺风交叉持股,和平共分全球市场,岂不是更好!”
“拒绝了跟顺风交叉持股,我完全尊重你和优步的商业战略,但我到底做了什么,让你如此的不尊重我,竟然转过头就扶持顺风的竞争对手,什么,这是优步的战略规划?”
“……”
“呵呵,我言尽至此,特拉维斯,华夏有一句话,勿谓言之不预,你好自为之吧。”
挂断电话,陆飞轻轻地吐出一口气。
“你还跟那个小瘪三说这么多干什么啊,咱们不早就知道他要跟滴滴狼狈为奸了?”
徐磊喝了口茶,摇了摇头。
“知道是一回事,警告是另外一回事,要不然,顺风向优步宣战,就名不正了。”
陆飞一改刚才的怒容,耸了耸肩。
“我和吕传伟他们讨论了下,优步投资滴滴至少有2个好处,既可以消耗我们,把我们的力量牵制华夏,又可以等滴滴失败了,收入囊中,省的优步进军华夏的时候,从零开始,有滴滴的底子,可以和我们正面决战。”
徐磊伸出2根手指。
“之所以决战,不是要让顺风消失,只是想让顺风投降,他也知道优步和顺风交叉持股才是最优解,但他也知道,只要在战场赢了,才能在谈判桌上赢得更多,才能占据主动。”
陆飞眯了眯眼。
“说到底,还是想打一下嘛。”
徐磊不屑地鼻子里冷哼一声。
“这有点像抗美援朝。”
“诶,你别说,还真有点像,优步是美军,滴滴就是棒子,咱们是志愿军,再三强调不准跨过38线,卡兰尼克这个‘麦克阿瑟’,偏偏就不听,只能给他一点苦头尝尝!”
“但咱们这个军,可没有火力不足。”
“那是,咱们怎么着也是朱日和蓝军!”
“谁敢横刀立马,唯我徐大将军。”
陆飞拍了下他的肩膀。
“嘿嘿,不敢当,不敢当。”
徐磊乐开花,“你准备什么时候动手?”
“我们第二阶段的战略目标完成得差不多了,现在是打扫战场,消化战果的时候。”
陆飞询问起顺风目前的市场份额等情况。
“也好,相关部门对这次的价格战,意见不一,交通系统的领导让我们消停一点。”
徐磊隐晦地提醒一句,然后汇报战绩。
顺风在第一阶段、第二阶段的攻势下,通过网约出租车业务,已经积累了超过6000万用户,虽然滴滴对外口口声声说占据了全国三分之一的市场份额,但纯属是无稽之谈。
顺风可占据全国市场85%的份额!
一二线城市,甚至实现了全覆盖,仅仅这些城市的日活跃用户,累计就超过3000万,虽然补贴活动一结束,也许会腰斩少掉一半。
但如今整个市场,就剩下滴滴、顺风,还有钻入三线、企图农村包围城市的百米。
“到现在,我们砸了多少钱?”
陆飞提起茶壶,给两人添茶。
“大概7亿吧,如果估计没出错的话,滴滴烧了3个多亿,体量在一比二左右。”
徐磊回想起这场烧钱大战,虽然是胜利者,但也有点胆寒,毕竟比拼的不仅仅是烧钱的速度和规模,更是找钱来填补资金损耗的数量和能力,拼的就是一个刺激!
“这些数据骗骗投资者可以,但别把我们自己骗了,我们自己要心里清楚,这些市场份额都是烧钱烧出来的泡沫,只是暂时的。”
陆飞语气认真道:“滴滴只要用更高的补贴,就能从顺风这里把用户抢走。”
“可不是嘛,打车软件商战的本质,无非就是融资跟烧钱,而赢下这场战争的关键,就是如何有效率地烧钱,让对手损耗更大,直至一方资源耗尽,或者中途妥协。”
徐磊搓了搓手。
“跟滴滴,我们打的是出租车业务,跟优步,就必须把战场扩大到私家车业务,这也是顺风第三阶段的任务,等时机成熟了,就可以着手去办了。”陆飞摸了下温热的杯壁。
“这次烧钱,我们特意做了项实验。”
徐磊如实相告,顺风从大数据里选出3批近似的司机样本,分为一个控制组和两个实验组,通过微信群联系,实验组用不同的刺激方式,比如一个返还平台费,另一个达到相关单量就有奖品,而控制组没有任何的奖励。
“结果呢?”
陆飞翘起二郎腿。
“完成一定的指标就有钱拿的最积极,订单数、里程数也是最多的。”徐磊笑道。“我准备第三阶段的时候,推出一个类似美团的外卖全天成单奖励机制,比如拉够12单,给你多奖励25块钱,拉够22单多奖励50块钱。”
“光是这么烧钱,没有盈利可不行。”
陆飞摸了摸下巴。
“盈利?呵呵,难!”
徐磊苦笑连连,顺风在这个把月的时间里,攻城拔寨,每座新开拓的城市有每周500万rmb的资金上限,公司内部竞赛,全国的城市每周都要进行各项指标排名,疯狂内卷。
全在可劲儿花钱,挣钱是不可能挣钱!
“出租车、私家车是出,我们得找到个‘可以进’的业务。”陆飞直截了当地说,“我准备在华夏挑一两个城市,搞新的业务试点。”
“什么业务?”
徐磊好奇不已。
“我坐车的时候,经常在路上看到有五菱宏光贴着搬家、管道疏通的广告,我在想,如果可以给他们做一个拉货、搬家、跑腿、发长途的平台,他们就可以直接在平台接单子。”
陆飞笑着睨了一眼。