楚娇说：“这些钱是奖励给我和家勋的！这次谈判，家勋也立了大功，如果不是他调查出膏药国的最新型号，我们也没有办法跟他们算账。”
她笑眯眯地看着男人说：“你们猜猜，这一次他们一共奖励咱们多少钱？”
看着十元一张张捆成的钱铺了一桌子，让眼睛数不过来，李淑芬暗暗咂舌：“这…得有好几万吧？”
她感慨地对宋海明说：“老头子啊，这些钱够咱俩赚多少年的！家勋和娇娇，这才几天的功夫就赚得这么多！”
听了两人和膏药国谈判的事，宋海明转变了思想，不再认为儿子和儿媳是不务正业。
现在看到了两人赚了这么多钱，听到李淑芬这么一问，他又有些担忧起来：“这次虽然赚了些钱，但是以后生意没了，你们可怎么办？日子还长着呢，不能因为眼前的这点利益就丢了铁饭碗了！”
“爸、妈，瞧你们说的。我和娇娇是这么短视的人吗？”宋家勋没好气地说。
他问楚娇：“娇娇，这些一共有多少钱？”
“一共是整整三万块，家勋，这一下我们可发达了！”楚娇把钱一捆一捆摞起来对男人说。
“这么算下来，我们现在一共有十五六万了吧？”
楚娇点点头：“是啊，而且公司的手续现在也办了下来。我刚才还跟白处长说，下一步在签订合同的时候，我们会以公司的名义和他签订协议。”
说到这儿，她转头对李淑芬和宋海明说：“爸、妈，我们的生意可不止这一笔！进出口商务部每年会有不少医疗设备从外国进口，进口这一关就需要专业的公司来为他们把关，他们对我的工作十分认可，所以我和家勋又接下来了另一桩生意。”
“家勋，我还有件事要和你说呢？”
看着小媳妇笑眯眯的样子，宋家勋一想肯定小媳妇又有了好主意。
“娇娇，你还有什么想法，正好说出来咱们一起商量商量？”
楚娇说：“是这样的，今天我们和歌德公司的约翰逊先生进行了商谈。他们做了最新的图纸和报价给我们，这次报价价格压得很低。白处长也说了，这次咱们公司几乎拿不到什么利润，但是我有一个新想法，这一次的人工用咱们的人。”
“用咱们的人？”
宋家勋问道：“你是说不用歌德公司从他们国家派工人过来，而是咱们的人去干？但是，这些图纸和具体的操作工人够呛能看明白呀？”
听了男人的话，楚娇说：“这些问题我已经考虑过了。”
“我打算让他们给我们配备技术人员在现场指导，而我们可以到大学里聘请几位专业的翻译，然后在技术人员的指导下，由我们的工人进行施工，这样人工成本就会降低很多。”
男人算了算对楚娇说：“你说得很有道理。别的不说，光是他们工人从外国到咱们这里机票钱都比咱们工人的工资不知道高了多少倍。”
李素芬又担心地问：“……但是你们从哪里找到这么多工人？”
别说李淑芬担心，宋海明和宋家勋也不知道楚娇为什么有信心，自己一定可以找到这么多的专业工人。
“工人吗？”楚娇说：“远在天边近在眼前，家勋你就算一个。”
“这些活儿我倒是能干。在部队的时候，我也学过工兵的知识，筑路修桥什么的我们都做过，但是光我一个人可不够。”
楚娇说：“哪能光是你一个人呢，你记得之前在烈士陵园的时候，我跟你说过的话吗？”
小媳妇在烈士陵园说过什么，宋家勋可没有忘记。
当时小媳妇说，希望能帮助那些烈士的家属还有残疾军人。难不成她想让这些人来当工人？
虽说他心里也希望帮他们一把，但是做这种活儿需要的是专业的能力，用他们有些过于异想天开了吧！
他有些不赞同地看着小媳妇儿，等着她继续往下说。
“我是这样想的。我想把这些人找来让他们给我们做一些小工的工作，哪怕是搬砖、活水泥都行。咱们给他们开和工厂一样的工资，然后慢慢地带着他们学习，让这些人从小工变成普工，工资待遇也一步步提升，最后从中选拔优秀的人成为我们公司的技术大拿。”
“这个主意虽然不错，但是解决不了眼前的问题。我们还是缺少专业的工人呀！”宋家勋皱眉道。
“嘻嘻！”楚娇说：“你是不是还忘了一个人，我们有全宝啊！”
“全宝也不会干工程啊？”
楚娇胸有成竹地说：“他不会干不要紧，但是他到工厂里边有一批专业工人……”
说到这儿，宋家勋一下子听明白了。
小媳妇说的对，全宝所在工厂的工人们施工水平很厉害，如果能让他们过来帮忙，肯定没有问题。
但是这些人愿意放弃铁饭碗，到他们这里来工作吗？
楚娇似乎猜到了男人的担心，对他说：“我不是想让他们辞职到我们这里来工作，而是想跟他们工厂借用一下。借用这些人，我们可以给付工厂一定的资金，而这些人到我们这里来工作，我们还可以额外给他们发放奖金，我想他们应该会同意的。”
第500章达成一致
听楚娇这么一说，李淑芬突然活了心。
退休之前，她所在的单位是兵工厂，但是随着裁军，这些人都随之转业分配到了地方企业。
可是地方企业的技术岗位都是一个萝卜一个坑，根本没法安置这么多人，所以这些人好多都没有干上自己的老本行，而是被打发去了一些边缘岗位。
如果能给老伙计们找这样一份工作，想来不光他们愿意，就连工厂也会愿意的。
李淑芬兴奋地把自己的想法告诉给楚娇。
楚娇听了高兴地道：“妈，这可太好了！要是能喊这些叔叔阿姨们过来，可真是帮了我的大忙了。”
“他们能行吗？”
李淑芬有点担心，她怕自己真把人给找来之后给儿媳添乱。
楚娇给李淑芬吃了个定心丸：“妈，你想啊，叔叔阿姨们连飞机大炮都能造，还干不了这点小活？而且这些活儿也没有什么难度，就是把一些管道重新进行焊接就可以了。”
李淑芬一听放心了，她对楚娇说：“娇娇，那我明天就给他们写信，要是他们愿意来呀……”
楚娇直接说：“要是他们愿意来，我直接给他们订火车票！”
有儿媳的话，李淑芬心里更有底了。
她也顾不上跟儿媳继续聊天，直接回到自己屋，拿起笔开始写起信来。
宋家勋见技术工人都解决了，他对楚娇说：“那我这几天就整理一下那些家属和伤残军人的名单，到时候我给他们去信，看看都有谁愿意过来。”
楚娇点头说：“好，家勋，这件事就拜托给你了，一定要让他们多来一些人！之后，咱们带着这些人去鹏城发展。”
男人看到小媳妇激动的样子，笑眯眯地点头，他说：“这几天我先把这些人的地址给查清楚，等到你谈判之后，我就立刻跟他们联系。”
宋海明听到了两人提到了鹏城，连忙问道：“你们两人给我说清楚，在首都好好做生意，怎么又跑到鹏城去了？”
楚娇：……又说漏嘴了。
不过之前，他们已经把经商办企业的事告诉了给宋海明，所以这一回楚娇就直接摊牌了。
她把国家现在对鹏城的重视和鹏城的发展情况告诉给宋海明，说自己和男人也打算到那边去试一试，而且两个人的公司已经在那边注册好了。
“你们两个真是翅膀硬了，背着我们做了这么大的事！”宋海明没好气地说。
但是看到桌上的三万块钱，心里暗想：难道说自己真的老到已经跟不上时代？
不过一会儿工夫他就释然了，心里又开始得意起来。
两个小兔崽子能有今天的成就，还不是自己教得好？
想到他们去鹏城打天下，自己还得跟着去把把关才行。
楚娇不知道宋海明心里在想什么，见他没有生气，才放心地拿出纸来开始记录下今天自己想到的细节。
三天的时间很快就过去了，一早上楚娇就和宋家勋，两人再次去了进出口商务部的会议室。
施耐德先生和他的下属们准时出现在了办公楼前。
楚娇和白处长听说他们来了，下楼把施耐德一行人请到了会议室。
虽然之前白处长和楚娇都对他们公司的报价表示出了极大的好感，但是施耐德先生心里多少有点忐忑，他怕半路杀出一个程咬金，将自己的生意又一次截胡。
所以双方一落座，施耐德先生就直接开口问：“两位，不知道你们对我们这一次的报价有什么意见？”
知道他着急，楚娇笑了起来，对他说：“施耐德先生，您的这份报价方案我和白处长已经细细研究过了，我们很期待和贵公司的合作。”
听到这儿，施耐德心里松了一口气，连忙把打印好的合同拿了出来。
这时就听到了楚娇的一句转折：“不过??????”
施耐德握着合同有事紧张地问：“楚董事长，你还有什么要求？”
在他来到华国之前，公司已经对他下了最后通牒。这一次的方案如果华方还不满意，他们打算放弃华国市场。
一旦这样，意味着他们远东分部的人要失业了。
楚娇说：“施耐德先生，我想跟你商量一下。你看报价中人工费占据了合同一半的价钱??????”
楚娇还没说完，施耐德的同事直接急了起来。
“这个报价已经很良心了，我们员工的机票钱、生活补助还有出差补助都已经给的是最低的，没有办法也不可能再压价！”
华国条件艰苦，他们本国人都没有愿意来这里工作的。
为了吸引员工来华国，公司给工人们包机票、包生活补助，甚至连出差补助都给到劳动部门规定的最高值。
可惜这样都没有多少人愿意，如果华方想在这上面压价，他们坚决抗议！
楚娇安抚道：“你们先别着急，听我把话说完。这次的工程，歌德公司已经给我们最大的优惠了，所以我没有想对你们进行压价。只是有一个提议，这个提议可以达到双方共赢，不知道你们有没有兴趣听呢？”
双方共赢？
施耐德觉得这个词很新鲜，也就是说双方都可以得到好处，如果是那样的话听一听又何妨。
楚娇把自己的打算对施耐德先生说了一遍，听到他们准备要用华方的工人，几个老外皱起了眉头。
倒不是说他们不愿意让华方施工，但是华方施工可以达到他们的工程验收标准吗？
如果施工质量差，到时候砸了他们公司的招牌可怎么办？
施耐德先生把自己的担心和楚娇说了，楚娇说：“这一点我已经想到了，首先我们华国人很重视工程质量，为了保证质量我希望你们能派出技术指导人员。
我们的工人都是具有丰富经验的熟练工人，只要你们对他们稍加指导，他们就能很好地完成任务。
而贵方也可以减少工人的派出数量，那么人工费这一部分的差价，我们也可以让你们在主要设备上照比现在的报价有一定的上浮，这样便可以补你们的亏损。”
第501章还得靠郭阿姨
听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。
听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。
施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”
刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。