常欢哑然。
是哦,如果肖倩倩为了这个成就,就洋洋自得的话,她有的是方法,不把到手的权利再让出来——再者说,当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事,本就是肖倩倩最先提议的。
“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好,但就我自己而言,我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里,安安静静地做一些研发工作。”
“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机,还怕厂里不看重我们?”
“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了,别说我们八一厂,就连国家,都得重视起来。”常欢苦笑道,“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”
“我可是很有信心会成功的,而且,这个时间,恐怕不会太长,”肖倩倩弯了弯眼,一脸狡黠的模样,“等这个完成之后,我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢,我啊,到时候要仗着立了大功,继续要求你爸给我开新项目。”
常欢无语了好一会,然后才问:“你不会是真的想做挖掘机吧?”
“对啊。你已经知道啦?”
“嗯,赵然跟我提过。说你去见我爸的时候,先是说想自己研发整个挖掘机,还说要砍价买人家二手的机子,给整个拆解再维修重装,等厂里用废了,就作为技术部的第一手研究素材。”
“挖掘机涉及到的零部件可多着呢,你居然说要把其中进口的部分,全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”
“我之后不是改成只做一个发动机了么,”肖倩倩耸了耸肩,“等发动机弄出来,其他部分,价格不高的,可以先用进口的,价格太高的,我们就试着自己做。”
“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊?”常欢有点不解,“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”
“我这叫未雨绸缪知道吗?”肖倩倩早就想好了理由,“我们要把厂子继续做大,总不能光靠卖三轮车吧?这个市场,迟早也是要饱和的呀。”
“不是还有玩具车吗?”赵然终于有机会插嘴问了一句。
肖倩倩白他一眼,“那怎么能一样,玩具车是玩具。我要做真车!八一厂是汽车厂,得做真正的汽车——现在是三轮车,以后搞挖掘机,再更久远的未来,说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”
“我告诉你们啊,等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候,我会像当初提议拆分部门一样,直接提出,把工厂变成集团,然后旗下建立生产不同产品的工厂,差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”
“啊?拆八一?”赵然愣住。
“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机,怎么说也算是真车,你们那玩具车,归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下,搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对,运输队跟维修点可以结合一下,搞成一个运输、维修厂?每个厂的财务分开,分季度往集团上报,而集团分上半年、下半年财报,给省里领导汇报。”
常欢揉了揉有点胀痛的胸口,问:“你都已经想这么清楚了,不会早就有这种打算了吧?”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴,“大概在我们厂意外发展出玩具车这个新产品,然后我又想做出一些有意义的新技术产品之后,我才萌生了这种想法吧。之前只是想着可能会把工厂面积扩大——就跟我爸他们厂一样。”
“不过,我爸他们,说到底还是在生产一种产品,只是产品的技术层次不一样而已。先是最低阶的收音机,然后是少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机,以后可能在此基础上,再发展成其他的什么机,都有可能。他们只用延续原来的厂名,然后不断地扩张场地,或者建立分厂就可以。”
“但按照我的规划,我们厂的产品会变得很杂,各种车子上的重要配件,跟不同类型的车子,还有你们做的这个玩具,本质不一样的。分开管理,才不容易产生问题。”
“确实是这样。”常欢被肖倩倩说服了。
只是,八一厂原本由多个小厂合并而成,如今走在飞速发展的路上,还没膨胀到一汽厂那样的位置,就说要拆分,常欢一时有点不舍罢了。
单在管理层面上来看,肖倩倩的规划才是对的。
看着常欢那复杂的面色,肖倩倩拍拍她的肩膀,“哎呀,我现在就是这么一说。那什么自主研发发动机,都还没搞成呢。以后的事情,以后再说吧,先别想这些了,我们这回出来,专心把新订单的事情谈成就好。”
“嗯!”常欢点点头。
两人分开之后,常欢就开始模拟情景,如果自己遇到哪一伙外国人,该用什么样的方式,自然地引起话题,然后不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣……
她跟着赵然也学过一些外语,不过,在这方面,她天赋没有赵然那么好,在赵然帮助下,也只是能完成一些简单的日常对话罢了。所以,接下来她会跟赵然形影不离,以免错过任何一个机会。
除了刚开始陪前一批外国人,完成签单出货,用了两天之外,肖倩倩他们继续在这家招待所里,又住了五天,但最终只跟两批外国人谈成了合作。
到手的合同只有两份,不过,这毕竟是大公司,都是开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商,跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数,就超过了之前六份合同的总和,有足足五万辆的需求量。
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第108章
拿到这两个订单后, 他们第一时间打电话给厂里,让生产部安排生产。
然后,肖倩倩把到手的外币汇款单, 在建市这边兑成了华国币, 这才买票离开, 继续去相邻的苏省。
离开这之前,他们一组人又产生了变化。
肖倩倩按照约定, 去范一元家里,把余大海也叫过来, 三方进行了一次谈话,确定余大海已经收拾好家当, 随时可以离开建市、也坚定地要离开之后,范一元同样表示,他跟家里人——其实就只跟他的母亲谈过了,他们也会去八一厂。
“余大海之前没有工作,这个得先拜托范哥你走一下关系,给他开个介绍信, 让他能从正规的渠道, 带着老婆孩子去我们徐市。至于把他户口转到徐市,这个有我们厂长来帮忙。”
肖倩倩想了想, “接下来我们还得去苏省,缺不了熟练的翻译,所以范哥得继续跟我们一块出差。赵然,你带着余大海, 带余哥他们一家人, 还有范哥的母亲、孩子, 先回我们厂, 把他们安置好。”
“我们分开行动吗?”赵然皱眉问。
肖倩倩点头,“不然之后我们还得从苏省返回。”
“欢欢有我照顾,你放心吧。”
赵然有点犯愁,求助地看向常欢。
常欢对肖倩倩的安排没有意见,“你别小瞧我啊,这些天呆在建市,我不都好好的吗?放心吧,你提前走了,接下来我跟倩倩住一块,萧鑫跟范哥住一块,一样是安全的。”
连老婆都这么说了,赵然只得应下。
刚好余大海夫妻俩带的主要是现钱,行李不多,女儿又到了六岁,有一定照顾自己的能力了,所以他们还能腾出手来,帮范家老母照顾最小的孩子。
赵然更是只带了他自己的衣物跟合同,加上他长得高壮,一路上就跟个保镖似的,护着这两家人。
等他们顺利回到八一厂,厂里先给余大海的老婆赵红,安排了一个食堂临时工的岗位,给范一元的母亲,安排了个清洁工的岗位。而余大海,则是直接被划到技术部,先作为赵然跟常欢的属下,第一个任务,是改进现有的玩具车包装,在上面增加汽车彩绘,以及鹰文的商标、简介等——这是新客户的要求。至于这些人的户口问题,无论是本就是徐市人的赵红,还是建市人的余大海、范母等人,厂里都会出手帮忙的。
知道这些人是厂里特招的人才,其他职员就没在意厂里预支给他们的福利有点多。反正他们都安稳地在八一厂住下了。
完成这些工作后,赵然才终于按捺不住,占用他岳父的办公室,按照肖倩倩他们抵达苏省杭市后打回厂里的招待所号码,给拨了过去。
刚好这会已经快到下班时间了,肖倩倩他们还没跟这边的外国人们混熟,正打算出去吃晚饭呢。招待所前台的电话一响,里头有些失真的声音传出来,说要找一批叫常欢、肖倩倩、萧鑫、范一元的人,前台就把肖倩倩他们给喊回来了。
赵然急着打电话,倒不是要邀功,说他把范、余两家人都给安排妥当了。他只是担心常欢,想跟她说说话。
大家也猜出他的心思,直接让常欢去接电话。
两人煲了十几分钟的电话粥,前台脸色越来越差,明显不耐烦了,常欢才结束通话,给前台塞了五毛钱,表示抱歉。
得了好处,前台把钱迅速塞进口袋,带上了笑脸,还表示之后如果有他们电话,会给他们记下来,并且通知他们的。
“真是看钱给脸色啊。”出去吃饭的路上,常欢感慨道。
“谁不喜欢钱呢?”肖倩倩对此接受良好,“晚上去哪吃?国营饭店吗?”
“嗯,就去国营饭店吧。我们刚拿下大单子,没必要太磕碜吧?”萧鑫其实是不怎么想去找那些小店了,觉得每次东拐西拐的,很是麻烦。
肖倩倩无所谓地点点头。四人去国营饭店,这回倒是不必装穷,点了鱼跟肉,让大家都吃饱了。
回去的路上,四人放慢了步伐,就当是饭后消食。肖倩倩依然是跟常欢挽着手走在最前面,一边走,一边小声商量,该怎么在杭市这边签下新订单。
他们在这住了两天了,对于这边的外国人,还处于一个不太了解的状态。
而且,这次人手不够,萧鑫跟范一元两个人,他们看起来就不像是能欢快玩在一起的朋友,这就导致,他们不能像上次一样,直接组队在外头玩车子来吸引人注意了。
不过,他们也没太着急。有刚在建市签下的五万辆订单打底,他们有足够的时间,耗在杭市这边。
这一回,肖倩倩几乎不主动帮常欢什么,全程看着常欢忙活。
由于肖倩倩不帮忙了,萧鑫感觉要跟老婆的闺蜜保持一定距离,同样撤退,硬是把这次的出差,玩成了出来休假。
常欢只能自己去摸索这些外国人分属哪些国家、各自又有几个阵营、互相之间的关系、甚至他们的喜好、脾性等等,做调查的时候,她唯一能用的人,就是范一元。
好在范一元此时已经把自己当八一厂的员工了,对于常欢的安排,他都默默地完成,从没有什么拖延跟怨言。
而肖倩倩,只是在常欢闲下来的时候,才跟她沟通一下目前的进度,在她的咨询下,给出一些指点。
这么做,相当于只有常欢带着范一元这个翻译,在完成杭市的推销工作了。
他们足足在这边呆了十天,先后签下七批订单,根据之前计算的产能,给出了不同的预估交期。
最后一个订单签下来之后,常欢回到招待所房间里,直接在床上瘫下了。
“好累啊……”
憋了这么多天,她终于是说出了这句话。
肖倩倩揉揉她的头,“知道辛苦了吧?”
“可初期开发市场就是这样,从无到有。一点一滴的人脉关系,全要靠自己去争取、维持。”
“我们是占了产品新奇的优势,刚开始能搞定这么多外国人,签下这么多合同,已经是很幸运了。等之后,怎么把这些合作过的外国人,逐渐变成回头客、常客,最终变成我们的稳定客户,才是真正需要投入大量精力的事情。”
常欢用胳膊捂住眼睛,长长地叹出一口气,“我知道,不过,我心里已经有大致的想法了。”
“在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候,他们对尚未制作出来的那些款式,确实是也有兴趣,但又想快点确定前期市场反馈,不愿意等太久时间,所以最终还是选了现有的款式。”
“我打算提前订新款模具,以及让人准备设计更新颖的新样式。同步准备扩大生产车间,我觉得我们的玩具车会受到欢迎,只要卖的还不错,他们一定还会再来进货的——国际上,少有比我们出口价更便宜的国家了吧?”
“嗯,我们给出的价格,在国内看来,是跟抢钱一样,但在发达的资本国家眼里,并不算什么。”肖倩倩想了想,又提醒,“制定玩具车售价时,我们不是把模具的损耗也计算在内了吗?而且还上浮了挺多。这些订单完成,其实模具的成本已经可以完全不计了。要是老客户再下订单,不管数量有没有超过之前的,最好都主动给旧款式降价,以表示我们友好的态度。”
“好,我会的。”常欢深呼吸几次,看着肖倩倩,突然笑了,“说起来,当初我去一汽厂学习的时候,根本没想到回来不怎么参与汽车方面的工作,反倒是在弄这个玩具车。”
“不过,我现在对这个更感兴趣,也跟赵然商量过,我们可以试着把玩具的种类,从玩具车这一种,逐渐扩展到其他种类。这还是之前你说要把玩具车分出去,单独作为一个玩具厂之后,我们才想到的。刚好赵然打电话来说,我爸把余大海分到我们手下了,他会一些外语,又擅长绘画,说不定对我们的帮助很大。”
“大概,到了分厂的时候,我会想去做玩具工厂的厂长吧。赵然就跟过来,做我的助手,我们做玩具么……肯定是要仗着我们国家的货价便宜,大多对外倾销的,他把外语学好了,做个对外管理处的部长也不错。”
常欢想着以后的事情,脸上渐渐浮现出向往,“不知道我们能不能做好。”
“一定能的!”肖倩倩鼓励道。
常欢握住她的手,重重地应了一声,“嗯!”
休息一天之后,他们才终于从杭市出发,回八一厂去。
“没想到这次出差,足足花了大半个月的时间。”常欢坐在靠窗的位置,绿皮火车的车窗是打开的,风灌进来,吹得大家的碎发都很乱。
肖倩倩看了眼窗外飞速后退的风景,感慨道:“这大半个月过去,我跟萧鑫不在,发动机的项目肯定完全停滞不前了。”
说到这个,常欢捂嘴直笑,“听说只有你俩能互相看懂对方写的东西,其他人只能当个打杂的,连我们厉害的副厂长,都直接退出你们小组了呢。”
肖倩倩耸耸肩,“主要是涉及到的计算太多了,我们厂现在的技术员,在数学基础上还是差了些,不过,现在实在很难找到擅长这个的人,没办法。我跟萧鑫也是看了很多书,自学的那些。不然我也没底气说什么自主研发发动机呀。”
“这回之后,玩具车那边的事情,我基本上不会再参与了哦。欢欢,以后全看你的啦,加油哦!”
“加油!”常欢跟肖倩倩对了一下拳头,“你的发动机项目,也要加油,希望你能顺顺利利、早点完成。等你提出挖掘机计划时,我绝对会站在你这边支持你的!”
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第109章
这一次, 他们回到徐市的时候,下午已经快结束了,回厂的路跟去肖倩倩家不算顺路, 常欢便叫肖倩倩直接回去休息。
“出差的事, 我回去跟我爸汇报一下就行了, 路上也有范哥跟我一起。你们就直接回家吧,这么热的天, 回去早点洗洗,晚上也睡早点。”