他抬起头,看向计扬,指着钱说:“这个?就仓库里那些东西?”
计扬此时正趴在计为民的办公桌边上,脑袋和他爸凑的很近,也在看这份合同。
亏的他身体软,颀长劲瘦,这么趴在桌上的姿势并不难看,甚至因为那挺翘浑圆的臀部,给人一种既性感,又骄傲,仿佛开屏的公孔雀一般。
回到自己专业领域的计扬有着格外的自信,面庞敞亮,笑容灿烂,杏眼里的光像是天上的太阳,计为民的注意力甚至从那笔金额里转移,多看了儿子好几眼。
也是第一次发现,记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子,突然变得充满了男子气概,与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。
计扬的手落在合同上,说:“这里,四十万是出售那条流水线的钱,您别急,我知道你购买这条流水线的价格是102万,但八年折旧下来,加上流水线继续放在工厂里的占地费,剩余价值绝不会超过四十万,你还要考虑到引进新的产品所带来的利润,可以说晚卖掉一天,你就少赚一天的钱,按照每天一万的产值,再来四十天,它就成了咱们厂里的恶性肿瘤,放任不管,早晚会把厂子拖垮。”
“有病该治,当断则断,这个道理您是懂的吧。”
计为民自然懂得这个道理,这笔账他也会算,甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。
只是他是个天生擅长管生产的性格,始终认为产品的质量高于一切,有一家合拍的企业合作就足够了,换句话说,计为民是个踏踏实实的生产者,对销售有种天然的畏惧和不适。
甚至可以说,当他想到销售这一块的时候,首先考虑的就是怎么和别人交流,怎么才能够卖出去,万一被拒绝了多尴尬,算了……一条老旧流水线的损失也不是不能承受,回头咬咬牙直接淘汰算了。
至少在今天以前,他从来没想过,他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。
计为民深深的,深深的,又看了计扬一眼。
计扬笑出亮白的牙齿,说:“您不问问这个合同是怎么签的吗?”
“哦,怎么签的?”
“我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话,其中大概180家公司都直接开口拒绝,剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里,考虑到运输成本,锁定了三家购买意向最强,并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家,进行深入交谈,最后确定了这家公司。”计扬咧嘴笑,“虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本,但总比直接淘汰卖废铁好吧?”
计为民能说什么,光是听见他们打了两百多通电话,就知道这个过程多艰难。
打过去礼貌婉拒的还好,就算听完了骂一句“无聊”也行,就怕你说得舌头打结,对方只拿你当陪聊的,客客气气的和你聊上半个小时、一个小时的,然后说上一句,抱歉啊,我们没这个打算。
遇见这种人能怎么办?
只能认了自己倒霉。
一次两次还好,要是十来次呢?时间就这么耽搁了。要是换成生产方面,这些时间都足够生产出不少的产品了。
不过计为民也很清楚,他更擅长管理和研发,有些人就天生擅长与人交流进行销售,只是在今天以前他从来没想过,自己的大儿子竟然有这方面的才华。
计为民对这个销售价格没什么不满的,更何况还是儿子完成的第一项工作,各方面都很出色,简直就是一个满分问卷。
一直以来,从来没管住过大儿子学习的计为民,第一次生出了父子联手,公司一定可以更上一层的想法。
计为民放下合同的时候,抬手在计扬的肩膀上拍了拍,目光里满是欣慰。
最后说了一句:“没问题,剩下签合同的部分就交给我了,后续的运输和安装你也不同操心,这段时间辛苦了,好好休息一下吧。”
顿了顿,计为民视线落在计扬的下巴上,说,“都瘦了。”
计扬从父亲的办公室出来,才一下到二楼,就看见了焦急等候的罗辉。
但是明明很不安,又很期待结果的罗辉,在看见计扬的一瞬间,眼底的光彩又变成了钦佩和信服。
过去那半个月,计扬在他面前上演了一场教科书般的销售手段,别说是他这种才进入销售界的新人,就是那些老销售员,恐怕都会对计扬的销售能力瞠目结舌。
其实在整个销售过程里,看不见的刀光剑影,你争我夺,远比计扬告诉计为民的要艰难很多,但计扬不但游刃有余,甚至很享受这种和人讨价还价的过程。
连带着在旁观者罗辉的眼里,简直惊叹,这是什么样的怪物啊?还是说只有生意人的家庭,才能够养出这种天生的人才?
“怎么样?计总怎么说?”罗辉站在楼梯口,仰头看计扬,期待地望着他。
计扬咧嘴笑开,比了一个“ok”的手势,说:“搞定!合同丢给计总,就没我们的事了,距离那边安装还有几天,我们也休息一下吧,我打算回市里,你要回去吗?”
“可以。”罗辉笑得很开心,做梦也没想到他人生中的第一次销售成果会这么顺利,甚至有点辉煌。
罗辉要坐计扬的车回去,不过还要回宿舍里收拾些带回家的东西。罗辉是京城人士,而且还是老京城人,家里原本在二环外有房子,后来拆迁,就搬到了三环,一家三口有三套八十多平米的房子,留下一套自家住,剩下两套租出去都够家里的日常开销。
计扬开着车,心不在焉地聊着:“我一直有点疑惑,也不知道能不能问,但我寻摸着以咱们现在的关系,有话直说对不对,免得猜来猜去反而生出间隙,是不是?”
罗辉坐在副驾,视线从窗外收回来,看向计扬。
从他的角度看,只能够看见计扬的侧脸,线条深刻,边缘处被太阳的光笼罩出一层薄薄的光膜,睫毛简直长的过分,罗辉的心神甚至有那么一度差点被睫毛下的黑眸吸进去。