格兰杰和路易斯面面相觑。
市场，这个经济名词他们当然知道。他们本身就是冒险家，是商人。作为商人，他们无法开拓远东这片市场，对于他们来说，本来就是一件极为失败的事儿。而且，他们听得出来，贾琦说的市场并不是他们意识中的那个商品买卖的处所，而是一个经济概念。
果然，他们听贾琦这样说道：“对于我们大魏的丝绸、茶叶和瓷器等产品来说，你们的国家就是一个个成熟的市场，有稳定的客户，对于我们的产品有着旺盛的需求。但是，只有你们的贵族和上流社会在疯狂地追逐着我们国家的产品，这只会挤压你们国家的高档产品是生存空间，同样，你们国家的贵族们为了得到更多的丝绸茶叶和瓷器，就会加税，毫无疑问，这会增加你们国家的百姓的负担。这很容易造成社会的不稳定。一旦社会不稳定了，国家就会动荡，贵族，显然也会受到冲击。最后，我们大魏的顾客购买力大幅下降，或者干脆消失，从长远的角度上来说，这对于我们大魏并不是一件好事儿。”
路易斯和格兰杰听说都傻了。
他们从来没有见过这样的官员，竟然关心起万里之外的别的国家的百姓的生活。
不过，他们也不得不承认，对方说的很对。那些该死的贵族们，为了更多的钱，可不是一个劲儿地加税加税，再加税吗？一个远东的官员都能够看到这一点，那些该死的贵族们就怎么看不到呢？不，这个远东的官员也是个贵族，这个国家的大贵族。难道这就是东方和西方的区别？为什么我们英国（法国）没有这样的贵族？！
果然，贾琦道：“我终究是东方人，对于你们国家的事情并不是很了解。不过，有一件事情，我觉得应该告诉你们，其实早在八百多年前，从丝绸之路上过来的香水就在这片土地上引起了巨大的轰动。当然，我也见过你们带来的香水。我不得不说一声，你们用的香水、香粉的味道都太浓烈了。”
“太浓烈了？”
听到香水曾经在这片土地上引起过巨大的轰动，路易斯和格兰杰都十分困惑。
因为不是没有人试图往远东销售香水，可问题是，香水的反应并不是那么好，就是有那喜欢的，也多是秦楼楚馆里的女人。
也就是说，真正的上流社会并不欢迎他们的香水。
贾琦道：“我曾经说过，东方的上流社会是一个极为封闭的社会，没有引路人，你们的产品当然就无法进入这个圈子。而引路人的身份，则直接影响到你们的产品的定位。定位不够，你们的产品，尤其是奢侈品这一块，自然是只有碰壁的份儿。”
“您是说，您的帮我们？”
贾琦道：“我就是有心，也要你们能够配合。据我所知，在你们西方，天主教是不推崇洗澡的，或者说，天主教认为罪人才需要洗礼。因此，像什么国王一辈子洗的澡还不满十次，某位王妃为了证明自己是纯洁的因此长时间不洗澡以致于全身散发着异味，连丈夫都不愿意跟她同房，……”
听到贾琦这么说，路易斯别提有多尴尬了。
没错，这就是法国历史上的真实事件。路易斯能肯定，对方是出于对王权的尊重，这才没有报出那两位贵人的身份。虽然说，作为天主教徒，路易斯并不在乎这个，但是听到对方的话，在想想边上的这个英国人，路易斯还是很尴尬。
英国和法国是世仇，虽然因为在远东的关系，因为利润，路易斯跟格兰杰暂时联合了起来，可是作为一个法国人，路易斯并不想被英国人取笑，哪怕这个英国人是他暂时的盟友格兰杰。
而另一方面，格兰杰在看笑话的同时，也惊诧于这位远东大贵族的敏锐度。
格兰杰道：“尊贵的大人，请原谅，这是天主教徒的传统。”
贾琦点了点头，道：“我知道。事实上，这也是我要说的。你们法国的香水大多是为了掩盖长年不洗澡而导致的全身异味而诞生的。所以香味浓烈，不止香水如此，像香粉之类的化妆品都是如此。可是这里是东方，在这片土地上，很久很久以前，官员们的法定假期就被称为沐休日，也就是说，每到休息的时候，官员们都要回家洗头洗澡。干干净净地面对别人，这是对别人的尊重，也是对自己的爱护。这是东方的礼仪，也是最基本的礼仪。因此，那么浓烈的香水或者香粉，味道浓烈到了把客人呛到直打喷嚏，这样的产品，你们认为会受欢迎吗？”
路易斯和格兰杰傻眼了。
贾琦道：“在东方，香料一样非常受欢迎。不仅仅是饮食上会用到大量的香料，还有日常起居，就好比说麝香，这种香料刚刚提取出来的时候，他的味道浓烈到了谁闻到都会摇头说臭，可当他被稀释道一定的程度之后，就成了宫廷之中十分受欢迎的香料了。不独麝香是这样，许多香料也是这样。熏香，香道，这也是拥有上千年历史的文化。所以，如果找到合适的配方，如果找到适合东方的配方，这片土地会让你们见识到他巨大的市场购买力。”
路易斯和格兰杰两个傻了半天，忽然道：“大人，原来您是看中了我们的香水和香粉？其实您真的不必跟我们废话这么多的。”
贾琦道；“如果我不跟你们说得这么详细，你们会把香水当成未来双方贸易的大头吗？不，要我说，你们只会把你们国内的香水直接拿过来，然后看到一群摇头的客人。你们不会反省你们自己从来没有为东方的顾客考虑过，只会抱怨东方人瞧不起你们也瞧不起你们的商品，然后进行罪恶的*屏蔽的关键字*贸易。我在这里说什么两国的友谊，你们只怕会在背地笑话，那我就明明白白地告诉你们，我从来就不是为了什么两国的友谊，我是为了我们国家的百姓远离*屏蔽的关键字*的魔掌。如果这个贸易逆差再持续下去，就是我国的法律再严密，你们也会走私*屏蔽的关键字*，不是吗？”
一句话，本人会指点你们、跟你们废话，完全是为了我们国家的百姓。
第55章
贸易谈判永远是费时又费事儿的，更何况贾琦还是参知政事，以他的身份地位，路易斯和格兰杰这种只有一条小船的船长肯定是没有这个资格跟他面对面的谈判的——换成英法两国的首相、总理大臣之类的级别的官员还差不多，可另一个世界的鸦片战争给贾琦的印象实在是太过深刻了，鸦片战争之后，那个中国落到什么样的境地，只要是中国人就会知道了，所以，贾琦绝对不会允许大魏也落到那个地步去。
可是，路易斯和格兰杰两个不够资格以官方的身份坐到贾琦的对面怎么办？
贾琦也只能牺牲自己的休息时间，每到沐休日的时候，他都在前一天临近京师城门关闭的时候出京，在天津城外的林家庄子上过夜，第二天一大早进天津城，早上跟路易斯和格兰杰两个对话，午时一过就起身回京。
对于贾琦的行为和决定，林黛玉是绝对不会多嘴的。林黛玉从来就不会对别人的事情指手画脚，更别说贾琦是她的丈夫，林黛玉可不会像薛宝钗那样，要求丈夫跟自己保持一致，也不会跟史湘云那样用自己的三观去衡量贾琦的事，相反，她会极力配合贾琦，哪怕贾琦的行为并不符合她的观念，她也会尊重贾琦的决定，最起码的，遇到某些事情，林黛玉会保持沉默，而不是抱怨，或者是“指点”贾琦要求贾琦按照自己的想法去做。
这一个月贾琦每到沐休日就会去天津？
林黛玉一点意见都没有，她会照顾好儿子、将家里打理得整整齐齐的，让贾琦可以在外面放心地做他想做的任何事。
林黛玉的这种行为，史湘云非但不能理解，还在贾母跟前取笑林黛玉：
“林姐姐，今天不是沐休吗？怎么不见琦哥儿？还是他有什么要紧的人儿要见，不得不抛下姐姐？”
林黛玉笑看了上头的贾母一眼，这才道：“让云妹妹费心了。琦哥儿是知院，平日里公务就忙不完，可有的事情，可不是对着两张纸就能够搞定的，既然不能及时处理完，可不是只有挪到沐休日来做了吗？他在外头见什么人做什么事儿，那都是公事，我不过一个内宅妇人，哪里能对他的事儿指手画脚，那我成什么人了？我只要他好好的就成。”
王熙凤拍手笑道：“听听，听听，到底是林妹妹，端庄大气。换了我啊，我们二爷若是在外头多耽搁两天，我这里就牵肠挂肚了，再要是让我听到云妹妹的这种话，我非砸了醋缸不可。若不是我们二爷纵着我，有事儿必定会细细告诉我，我只怕也要忍不住伸手我们二爷的事儿了。”
林黛玉笑道：“二哥哥对嫂子可是从小到大的情谊。自然不会让嫂子伤心。”
王熙凤道：“那可不。我这个暴炭脾气呀，也就我们二爷容得下了。有的时候听说我们二爷又不回来，我就忍不住咬牙切齿，生怕哪个不要脸的小妖精勾引我们二爷。我也知道我们二爷不是这样的人，可是想到我们二爷已经贵为工部郎中而且资历也够了、随时都有可能高升，我这心里呀，就忍不住多想，连我们二爷都忍不住笑话我好几次了。”
张舒雅笑道：“不独嫂子，我也是呢。爷们外面的事儿，我们又懂多少，有的时候想想，也觉得很没劲儿的。好端端的，给爷们添什么乱呢？可爷们不回来，又听到有人在胡说八道，明知道人家说的根本就是空穴来风，可这心里呀，就是说不出什么滋味。”
贾琏贾琮贾琦才是亲兄弟，自然王熙凤张舒雅和林黛玉才是亲妯娌，史湘云一个分了宗的堂房兄弟媳妇，还是个罪人之后，仗着贾母的宠爱，竟然对她们家的事儿指手画脚，张舒雅也不舒服呢。
一家子的妯娌，一荣俱荣一损俱损。史湘云既然敢找林黛玉麻烦，就别怪她们妯娌三个联合起来下她的面子。
王熙凤道：“原来弟妹也是这样吗？我要以为只有我一个呢。”
张舒雅道：“我们三爷平时对我极好，可若是忙起来，他自己都恨不得一回家就倒头就睡，连饭都顾不上吃，哪里还顾得上我们这点小心思？看着我们爷累成那个样子，我也觉得自己的那点小心思怪没劲儿的。可爷没个交代就说今日不回家，或者有应酬，我这心里难免就七上八下的。这一点，我们爷就比不上四弟了，至少，四弟妹从来就不为这个发愁。”
说着，张舒雅就跟王熙凤两个对着林黛玉笑，林黛玉被她们闹了个大红脸。
张舒雅这话明着是说贾琦比上头的两个哥哥好，从来不会让妻子担心，可实际上却是夸赞林黛玉心地宽厚，对丈夫完全信任，这才如此放心了。
张舒雅的潜台词，不止王熙凤和林黛玉都听明白了，就连贾母也听明白了。
贾母道：“你们小夫妻几个啊，我最放心的就是林丫头，她跟琦哥儿打小的情分，有什么事儿也尽是商量着来，就是平日里，小夫妻两个也是你让着我、我让着你的。对比之下，宝玉和云丫头就要我这个老婆子多费心了。”说着，还长叹了一声。
史湘云原本是嫉妒林黛玉、想要刺林黛玉两句，却没有想到鲜藕被塞了三把狗粮，还被狠狠地虐了一下，甚至连贾母也这样说，心里别提有多不舒服了。
偏偏就在这个时候，贾琦打发了一个丫头给贾母送西洋糖果来，引起了一众女眷们的兴趣。
但凡女人大多都不会拒绝甜食。史湘云吃着巧克力，看着大家都喜欢林黛玉、捧着林黛玉就连她的丈夫贾宝玉心心念念都是林黛玉，想到自己孤衾夜冷、想到贾母都不理会自己的难处，想到自己这辈子还不知道有没有孩子，史湘云就觉得，自己嘴里的糖果不但发苦，还苦到了心里。
偏生这个时候贾琦又端了一个千层饼的玩意儿进来。
贾母一见到贾琦，就道：“琦哥儿，你不是刚回来吗？怎么不好生歇着？”
贾琦笑道：“老太太，这是孙儿打西洋人那里学来的点心，正想请您尝尝。”
贾母吓了一跳：“难不成，是你亲自下厨做的？你也真是的，这种事情让厨子们做好便好，何苦亲自动手。”
有道是君子远庖厨。正经的体面人家的爷们哪个自己下厨的？更别说，贾家这样的人家训练几个厨子出来还不容易？就是养两个专门做点心的厨娘也使得。
贾琦笑道：“谁让孙儿嘴馋了呢？老太太放心，动手的是家里的厨娘，孙儿不过是在边上动个嘴皮子罢了。”
说着，亲自取了银刀，将那裹着巧克力外壳的千层饼给切开。史湘云眼尖，一眼就看出了那千层饼里面绿绿的颜色，忍不住惊呼一声：“琦哥儿，那是什么？怎么是绿色的？”
“云姐姐果然好眼力，这是抹茶，其实就是用茶片加工而成的。”
茶片，其实就是碎掉的茶叶。就以龙井为例，龙井是旗枪中的一种，而旗枪，则是以茶叶成品的外形来命名的，一般来说，这类茶叶炒制完成之后，外形就会显现出旗枪一样的形状。
可是茶叶在炒制的过程中，总是会出现破损，会出现形状不那么完美的茶叶，这个时候，就需要过筛，把形状完好的一级品和瑕疵品分离开来。形状完好的一级品最后会包装上架，对外销售，可那些瑕疵品就是只能以一斤几个铜钱的价钱卖给贫苦百姓了。
当然，仅仅是从味道上来说，官宦之家吃到的茶叶跟那些瑕疵品的茶叶的味道是一模一样的。
早几年的时候，贾琦就在浙江、福建等地买了茶山，再加上林黛玉陪嫁的茶山，保证了他们家里吃的大多数茶叶都不需要花钱去外面买。
不过茶山多了，提供的茶叶多了，这茶片也多了起来。
想想吧，一样的茶园里出来的，同一锅炒出来的茶叶，有的形状好能够卖到几十两上百两的身价，有的只是因为模样不好看只能卖出几个铜钱的身价。虽然那些茶农们不觉得，可对于贾琦来说，如果能够把那几个铜板一斤的茶片也能够翻倍卖出去，那很可能就是每年至少上万两的收入。